Consultoria comercial e de vendas para estruturar uma operação previsível
A consultoria comercial organiza o caminho entre um contato interessado e um cliente. Estruturamos processo de vendas, etapas do funil, critérios de qualificação, prospecção, cadência de follow-up, CRM, rotina da equipe e indicadores. Assim, as oportunidades deixam de depender da memória de quem atende e passam a ser acompanhadas com clareza.
Estamos na Grande São Paulo e o nosso atendimento é remoto em todo o Brasil.
Sinais de que esse trabalho é necessário
- Leads chegam, mas ninguém sabe quantos viraram proposta.
- O follow-up acontece quando alguém lembra.
- Não existe critério claro para dizer se um lead é bom.
- O CRM existe, mas não é usado com consistência.
Escopo de consultoria comercial
Etapas, responsáveis, critérios de avanço e definição do que é uma oportunidade real.
Organização da ferramenta, padrões de registro e rotina de acompanhamento da equipe.
Perfil de cliente, critérios, roteiros e cadências de contato ativo.
Sequência de contatos e acompanhamento para reduzir oportunidades esquecidas.
Conversão por etapa, tempo de ciclo, origem das vendas e acompanhamento do pipeline.
Capacitação para aplicar o processo, usar o CRM e conduzir oportunidades com consistência.
Quando contratar uma consultoria comercial
- Empresas que recebem leads, mas não acompanham a conversão até a venda.
- Negócios em que o comercial depende do dono ou de poucas pessoas.
- Equipes que usam CRM sem padrão, rotina ou dados confiáveis.
- Empresas que querem organizar prospecção, atendimento e follow-up antes de ampliar o investimento em aquisição.
Etapas da consultoria comercial
Diagnóstico comercial
Analisamos a jornada atual, os canais de entrada, a rotina da equipe e os pontos de perda.
Desenho do processo
Definimos etapas do funil, critérios de qualificação, responsabilidades e cadências.
Implantação
Organizamos CRM, registros, materiais de apoio, indicadores e rituais de acompanhamento.
Capacitação e evolução
Treinamos a equipe, acompanhamos a adoção e ajustamos o processo conforme a operação.
O que sua empresa recebe
- Mapa do processo comercial e da jornada do lead.
- Funil com etapas, responsáveis e critérios de avanço.
- Critérios de qualificação e roteiros de abordagem.
- Cadências de prospecção e follow-up.
- Organização do CRM e padrões de registro.
- Indicadores e rotina de acompanhamento comercial.
- Treinamento da equipe para aplicação do processo.
Consultoria comercial ou assessoria comercial?
Diagnostica o cenário, desenha a estratégia e estrutura processos, ferramentas, indicadores e rotinas para a equipe executar.
Acompanha mais de perto a execução recorrente das atividades comerciais definidas, apoiando a operação no dia a dia.
Comece pelo diagnóstico
Entendemos o cenário atual da sua empresa e apontamos onde estão os principais gargalos antes de propor qualquer investimento.